不經歷風雨怎能見彩虹 ——合伙吧2018年總結_股權投資-合伙吧

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                不經歷風雨怎能見彩虹 ——合伙吧2018年總結

                來源:www.ldymt.com作者:合伙吧2019-01-18 10:59 收藏評論(0)閱讀(191)
                導讀 不經歷風雨怎能見彩虹 ——合伙吧2018年總結

                各位尊敬的投資人:


                過去的2018年是合伙吧發展史上極不平凡的一年,也必將寫上濃墨重彩的一筆。


                開局順利,合伙吧展現騰飛之勢

                李克強總理的政府工作報告和國務院的相關文件多次提及股權眾籌行業,但國家相關法律法規還沒有正式出臺,業內普遍存在觀望和等待情緒。年初,中國互聯網金融協會成立股權融資專委會,邀請合伙吧參加行業規范發展研討會議。會上,證監會打非局張超處長對互聯網非公開股權融資劃定了4條紅線,中國互聯網金融協會邀請法律專家就目前法律框架下如何開展互聯網非公開股權融資進行了專門培訓。合伙吧CEO彭文明應邀參加了會議,就“國內互聯網非公開股權融資的發展與立法現狀”,“國外股權眾籌立法概況”以及“金融強監管背景下互聯網非公開股權融資業務的核心法律問題”等進行了深入交流。會議釋放的信號是中國互聯網金融協會股權融資專委會是國務院要求成立的,本行業是國家高度重視、大力扶持的,希望各平臺能為互聯網股權融資做出有益探索,解決中小企業融資貴、融資難的問題。


                接著,國家相繼出臺各類優惠政策對獨角獸公司IPO強力支持,明確表態支持科創企業在國內上市,合伙吧作為國內唯一一家專注獨角獸投資的互聯網非公開股權融資平臺,受到廣泛關注。項目募集也出現了前所未有的高潮,3月份數據單月募集超過800萬,合伙吧行業排名第三,一時間風光無限。



                隨后,長沙創元集團準備注資2550萬控股合伙吧的消息傳出。據測算,天使輪股東前期投資翻2.6倍。經過十幾輪的談判和磋商,因為創元集團要求對整體公司進行財務權、人事權、項目發標權的全盤控制,所有股東和創始團隊均表示無法接受,最終主動放棄收購。有股東提議內部融資400萬,該提議被通過。4月啟動了合伙吧preA輪融資,在融資中采取了分層認購制,400萬股份被認購一空。第一筆200萬資金很快就到位。拿到融資之后,我們用最快的速度招聘技術部員工并對產品進行進一步打磨,先后部署了開發小程序游戲、論壇、手機版并安排了很多優化用戶體驗的工作。


                風云突變,網貸雷潮和資本寒冬接踵而至

                正當合伙吧即將開啟狂奔模式的時候,天有不測風云,中美貿易戰打響了。國內出現了流動性緊張,債務違約率上升,二級市場資產價格暴跌。次級債P2P行業首當其沖,面臨滅頂之災。6月開始的暴雷潮,幾乎所有的網貸平臺都受到極大的沖擊,連紅嶺、團貸等老牌平臺的凈值標都飆升到20%以上,所有投資人都在瘋狂提出自己的資金,造成了更大的流動性緊張。恐慌一傳染開,形成了更大的恐慌,許多大中小平臺紛紛倒閉。杭州出現了數萬P2P難民,鑒于事態已經失去控制,國家開始緊急介入,穩定事態。


                此時,合伙吧做出緊急決策,停發所有的官方標,集中手頭所有的資金用于投資質押標,力求壓低利率,穩定市場情緒。由于決策果斷,加之才拿到融資有足夠的子彈應對。合伙吧的質押標利率穩定在14%,投資人整體情緒穩定,沒有形成瘋狂擠兌。甚至很多人從別的網貸平臺撤出,資金在合伙吧過冬。因為沒有資金池、只做純中介抵押物充足,合伙吧在這波雷潮中安全度過,這里我們一直堅持的純中介定位在危機時刻顯露了強大的抗風險能力。



                然而,一波未平一波又起。隨著中美貿易戰的持續升級,二級市場進入寒冬期,美股、A股、港股全線下跌,出現了二級市場比一級市場市值還要低的現象,資產價格估值體系完全被打亂。根據投中研究院統計,全國完成募集基金規模折合341.12億美元,同比下降74.59%,整個VC/PE市場進入了前所未有的寒冬。我們作為PE市場產業鏈上的一環也受到較大沖擊。因為現有的估值體系被徹底打亂,我們先后拒絕了今日頭條、騰訊音樂、同程藝龍、比特大陸、大疆無人機等融資案,導致平臺在長達半年的時間內沒有官方標。當然,后來證明這些都是正確的。后續上市的企業,上市一個就虧一個,而且上市就破發基本沒有反彈。


                轉型實體,陽光總在風雨后

                股權投資市場不好做,整個行業都出現了危機。面對這種嚴峻的挑戰,我們是退縮下來清盤解散隊伍當縮頭烏龜?還是及時調整迎難而上去闖出一番天地來?毛主席秋收起義第一站打的是長沙,長沙打不贏才考慮的井岡山。既然長沙不好打了,我們就上井岡山!既然獨角獸不好做了,就暫時不做,去做別的項目。股東們和管理層一直在思考如何轉型的問題。特別是1萬起的獨角獸股權投資是不是偽需求的問題,合伙吧內部進行了大討論。


                大家的意見趨于一致:從長期的歷史經驗來看,投資并持有優秀企業的股票直至上市是非常明智的決策,但是這樣的投資只適合有一定資金實力和一定企業經營管理經驗的人,而這樣的人基本都被VC/PE機構所包圍。而普通大眾的投資需求只是理財需求,對自己的閑錢進行投資理財,更加注重投后馬上要能見到收益。投后要馬上見到收益,這個就是人性。



                做互聯網只能順人性,不能逆人性,只能做大多數人的高頻生意。所以,合伙吧開始了艱難的轉型之路,因為轉型之路注定漫長,于是我們裁撤了技術部,辭退了運營總監,將單月運營成本降低60%。


                而環顧四周,其他互聯網非公開股權融資平臺的發展如日中天,比如開始吧、第五創、多彩投、人人創、眾籌客等平臺,開始吧拿到了馬云1.9億融資,多彩投拿到雷軍2個多億融資,眾籌客也拿到幾千萬融資,第五創估值2個億準備融資。他們的成功最關鍵的點就是兩點:實體項目、按月分紅。


                目前其他平臺投資的實體項目基本都是餐飲、酒店等,做餐飲是輕資產,風險比較大,因為個體戶財務不規范,監管比較困難,收益和支出有隱瞞不報的風險,非常容易損害投資人的利益。而酒店是重資產,雖然財務比較規范,但是投入產出比低,利潤率不高,回本周期長而且后續存在經營風險。而且這兩塊都有大的平臺在布局,以我們現有實力根本無法與之競爭。


                為了躲避紅海、開辟藍海市場,很多人提議專注幼兒教育。



                隨著二胎政策出生的嬰幼兒越來越多,年輕一代父母進城之后對子女高品質幼兒教育的需求越來越大,城市幼兒園非常的火爆,經常學位緊張要排隊入學。這種項目大部分是賺錢的,而且財務管理也相對簡單,最關鍵的是每個月都會產生現金流。


                接到這個建議之后,我們開始了前期市場調查和個別意向摸排。河北唐山的一家幼兒園主動聯系到我們,并交來幼兒園投資建議書,對財務情況進行了詳細核算。不算設備折舊費用,該幼兒園收費1000元/月,年利潤居然可以做到40%-50%之間。后來河北唐山這家幼兒園已經從銀行拿到貸款了,停止合作。


                隨后,我們招聘了北京金融街回長沙的基金經理黃經理,黃經理具有20多年金融從業經驗。開始尋求長沙本地的幼兒園進行洽談,先后聯系了本地1000家幼兒園園長,確定初步意向。然后上門篩選了10多家意向幼兒園。通過比較綜合實力和發展水平,最后確定藍山集團為首選合作對象。藍山集團旗下有11家幼兒園,年利潤數千萬元,是一個實力非常強大的合作伙伴。但藍山集團有銀行和信托的融資渠道,合伙吧的眾籌資金并沒有成本、規模和時間上的優勢。很多人心理都在打鼓,這么一個大集團公司怎么會和合伙吧合作?很多股權眾籌行業的頭部平臺都是做的個體戶生意。我們內部會議一直講,永遠不要對自我設限。世上無難事,只要肯攀登。經過數輪艱苦卓絕的談判,最終達成協議。


                因為投資人一致看好,最終幼兒園標一發出,實現了第一期13秒第二期17秒秒光的奇跡,這在合伙吧歷史上是第一次,這2標也為大變革的2018年畫上了一個句號。


                2018年是互聯網金融行業,乃至整個資本市場都非常艱難的一年,這一年破產、倒閉、跑路、立案的平臺不計其數,大平臺裁員、小平臺倒閉在行業內屢見不鮮,合伙吧能保持平穩的態勢已經實屬不易。雖然遭遇了挫折,但是我們活下來了,并找到繼續前進的道路,已經是非常重大的勝利。我們也相信,星星之火可以燎原!


                2019年,國家開始密集出臺股權眾籌行業的利好政策,甚至放出各種風要對股權眾籌行業高看一眼、厚愛一籌。合伙吧作為全國碩果僅存的幾家平臺被納入中國互聯網金融年度報告,入選了全國互聯網股權融資樣本平臺。證監會將修改證券法為股權眾籌掃清障礙。中國互聯網金融協會出臺了信息公開標準,將平臺定位為純信息中介,不負責募投管退,也更加安全。證券報頭版顯著位置大篇幅報道互聯網非公開股權融資行業,相關專家對行業開始放風試探市場反應。一切都表明,互聯網非公開股權融資行業即將引來新一輪的利好。


                可以預計,2019年將是合伙吧大發展大進步的一年。后續我們將借助幼兒教育這個風口和按月回報的穩定現金流,在保證風險可控的基礎上,將商業模式打磨成熟。后續,我們將尋求新一輪融資,借助國家政策和行業發展的大勢,乘風破浪、扶搖直上。用資本的力量做大做強,給股東和投資人帶來豐厚的回報。


                不經歷風雨怎能見彩虹,沒有人能隨隨便便成功!相信經歷過這輪洗禮之后,合伙吧會越走越順利!越走越遠!






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